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青岛啤酒主品牌销量双位数增长,盈利能力持续提升
2021-11-04

青岛啤酒奥古特

10月28日晚间,青岛啤酒披露了2021年前三季度业绩报告,净利润增幅在20%以上,超过收入增幅11个百分点,说明高端战略行之有效,并已经成为业绩增长的主要助推力。

数据显示,2021年前三季度,青岛啤酒实现营业收入约为267.71亿元,同比增长9.62%;归属于上市公司股东的净利润接近36.11亿元,同比增长21.25%左右,实现了公司经营业绩的持续稳定增长。

“公司发挥覆盖全国主要市场的网络布局优势,积极主动开拓国内外市场,通过数字化转型快速提升产销协同效应。”青岛啤酒方面表示,面对国内外市场疫情的严峻挑战和成本上涨的压力,积极开源节流,降本增效;同时继续发挥青岛啤酒的品牌和品质优势,加快推进品牌优化和产品结构升级。

主品牌销量双位数增长,盈利能力持续提升

今夏以来,由于天气灾害、疫情反复等因素,多地的餐饮业和夜场受到冲击,今年第三季度,啤酒行业总量承压,啤酒上市公司的净利润或多或少受到了一定影响。

2021年第三季度,青岛啤酒归属于上市公司股东的净利润却实现了6.43%的增幅,归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润也在增长。

对此,业内人士指出,青岛啤酒持续践行良性竞争,费用将更精准地投放于品牌形象高端化,注重强势市场关于高端啤酒消费的教育。因此,青岛啤酒的整体盈利质量优化才有了更好的支撑。

近几年,青岛啤酒在实行“青岛主品牌与崂山第二品牌”战略的基础上,积极进行高端化战略布局,加快向高附加值产品转型,不断优化产品结构,以更好的满足市场需求。从2021年前三季度业绩来看,青岛啤酒的高端战略已取得实质性成效。

中银证券就在研报中认为,当前中国啤酒市场已跨入“下半场”的竞争,各家企业通过高端化举措寻求高质量发展;青岛啤酒拥有清晰的高端化策略,并在产品组合、销售渠道、营销推广、品牌宣传、运营效率方面具有优势的企业更有希望在啤酒高端化的角逐中胜出。

在高端化战略效果显著,并持续助力盈利能力水平之外,青岛啤酒的销量表现也可圈可点,从而带动吨酒收入提升。

数据显示,2021年前三季度,青岛啤酒共实现产品销量708.2万千升,同比增长2.02%,其中主品牌青岛啤酒实现产品销量378.4万千升,同比增长13.05%左右。

在啤酒专家方刚看来,我国啤酒行业已经发展到了一个新的阶段,其新特点是行业开始向质量发展转变。从前三季度报告来看,青岛啤酒的啤酒销量仍在继续增长,且利润增幅远高于销量增幅和收入增幅,让其高端化战略得到了验证。

打造系列超高端、特色化产品矩阵

虽然疫情对终端、餐饮场所经营造成了较大压力,但从啤酒消费升级的角度看,疫情促使各啤酒企业的高端化速度加快,并着力在个性化产品和场景化体验上进行创新。

中国酒业协会秘书长何勇更是直言:“我们的啤酒企业应该看重相对高端市场化的机遇,以及给中国啤酒业带来的天翻地覆式的变化和改造能力。谁具备改造这个市场的能力,谁就占了先机。”

总是领先于行业发展的青岛啤酒,一方面积极研发、储备高端新品;另一方面不断开设各种青岛啤酒的酒吧与酒馆,吸引消费者参与,形成文化与品牌认同。

事实上,随着时代的变迁,消费者收入的提高和消费观的转变,他们对酒类的品质有了新的要求。这些以年轻人为主力的群体,消费升级和消费市场多元化的发展,让新一代消费者购买的不仅仅是产品本身,还有背后的个性化、品牌认同及消费过程中的体验感。

青岛啤酒敏锐地洞察到了这一潮流,并依据雄厚的研发实力,近几年持续研发高端个性化产品,如今,形成了百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、皮尔森、IPA、白啤、黑啤等系列超高端、特色化产品矩阵,受到消费者欢迎,购买这些产品的消费者越来越多。

与此同时,青岛啤酒率先在渠道上进行变革,在全国各城市商业地标开设200多家TSINGTAO1903青岛啤酒吧的形式,成为青岛啤酒向高端升级的重要载体。

“啤酒吧是我们打造的场景化体验的重要载体,派对活动是场景化体验的重要环节。”青岛啤酒时尚产业有限公司酒吧运营总监刘忍表示,为满足消费者对场景化体验的需求,青岛啤酒提出了“沉浸式全方位品牌推广模式”,在全国各地大力建设时尚啤酒吧,把产品、场景和互动体验融为一体,让消费者充分融入其中,更大大增加了消费者与青岛啤酒的品牌黏性。

目前,啤酒行业建设这类酒吧开始流行,有多家跨国啤酒企业和国内啤酒巨头,都开始建设啤酒吧,这与消费者对个性化啤酒和场景化体验的需求增长密不可分。

“疫情给啤酒行业带来了一些创新性的变化,包括行业开始思考原有的一些产品或者原有的一些渠道模式,包括一些销售模式,是不是还能够适应未来的发展,”方刚指出,啤酒企业在产品、渠道上进行新的尝试创新,比如基于社区的一些电商活动,包括推广活动,同时在电商上加大投入,以及设立啤酒吧,可以拉近与年轻消费者之间的距离,更好地靠近新生代消费者。

业内人士则表示,青岛啤酒主品牌实现了多年持续稳健的有质量增长,其中“百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒”等系列高端产品为代表,保持了在国内啤酒中高端产品市场的竞争优势,还积极在产品研发、渠道布局上进行创新升级,仍将继续引领消费结构升级新趋势下的高质量发展。


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