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新希望乳业进一步布局北上广等一线城市
2021-11-04

新希望乳业唯品

近日,新希望乳业举办投资者活动,公司党委书记、董事会秘书、总裁助理郑世锋,党委副书记、财务总监褚雅楠,董事会办公室何经纬等相关负责人,与中信证券自营、华夏基金、紫金保险等机构展开了对话交流。

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前三季度营收、净利润均实现高增长

在此次活动之前,新希望乳业刚刚披露了三季报,公司前三季度营业收入累计66.5亿,同比增长42.79%;归属母公司股东扣非净利润为2.2亿元,同比增长53.99%,营收和净利润均实现高增长。因此,公司业绩及分子公司的表现成为了关注的焦点。

问:三季度毛利率同比基本持平,原因是什么? 

答:目前上游奶源及部分产品原材料成本上升,公司主要通过产品结构调整来平滑奶价上涨影响,实现毛利率保持稳定。从品类结构看,低温鲜奶快速增长,常温白奶也有较好增长,结构进一步优化。从促销政策看,公司促销力度根据市场情况也有策略性的收缩。

问:三季度销售情况是否呈现前低后高的趋势? 

答:虽然7-8月有暑期影响,但整体而言,三季度各月都比较稳定, 没有明显差别。

问:三季度“大本营”市场的销售情况如何? 

答:销售稳定,川乳、雪兰两家子公司都有较好增长,增速在预期内。 

问:常温品类上市场竞争态势和疫情前比的趋势?

答:从消费品调研看,乳品品类属于疫情前后都在增长的品类,同时疫情加强了消费者对于健康营养的关注,低温鲜奶高速增长,常温纯奶也有较好增长。公司在常温品类方面主要关注中高端产品(部分地区竞争有些缓和,长期看市场仍有潜力,增长较好)和特色产品(有特色的地域会开发特色产品实现匹配渠道的销售,进一步拓展市场)。

问:各子公司在三季度净利率的表现,是否有提升? 

答:去年由于疫情影响各子公司政府补助增加,今年与同期相比政府补助减少,剔除政府补助、可转债及股权激励影响后,公司整体的经营业务利润率提升。 

问:对于不同子公司产品的销售区域是否有明确划分? 

答:不同子公司有自己的核心区域和外围区域划分。核心市场指的是工厂所在的核心城市,今年在“鲜立方战略”指引下,公司规划将核心市场外的外围市场做成“城市群”,通过城市群的打造助推公司战略实现和快速增长。

问:夏进第三季度的情况如何,是否符合整体规划进度? 

答:夏进由于体量较大,三季度有中高个位数的增长。目前公司已经制定夏进未来五年战略规划和不同阶段收入目标,当前情况符合预期。 

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进一步布局北上广等一线城市

近期新希望乳业将成立唯品上海子公司,进一步布局北上广等一线城市的消息,也引起了机构的关注。

问:目前上海市场低温产品竞争激烈,公司对于唯品的发展规划是怎样的? 

答:唯品的产品有自己独特的差异性。渠道上,产品主要通过高端精品超市、特渠和定制化渠道售卖;差异点上,上游优质奶源、 循环牧场、严苛的产品工艺和品质、差异化的产品等。因此是通过渠道、产品、牧场等差异化来参与竞争。

未来,公司拟通过设立唯品上海子公司以更精细地运营上海市场,同时加大力度进行全国一、二线城市高端渠道的拓展和布局。 

问:对于唯品,目前消费者对差异化的接受程度如何? 

答:首先,唯品产品定位高端,包装上有列出产品差异化特点,如循环农业、高品质奶源、工艺等。唯品已有多年的品牌和用户沉淀,有一定消费者基础和品牌影响力,同时产品渠道相对稳定,消费者粘性较高。另一方面,公司也通过会员运营等多种方式与消费者链接和互动,更好的传递唯品价值。再者,唯品在一些咖啡、奶茶渠道售卖, 因此在这些渠道上也有很好的口碑,唯品在上海高端咖啡渠道中渗透率较高。 

问:大湾区市场的规划是怎样的? 

答:目前大湾区团队组织和筹建已经到位,公司为明年大湾区未来的布局和发展都制定了积极的目标。

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奶价涨幅较低,加强费用管理

此外,在本次投资者活动上,机构针对公司原奶成本、费用投放等方面的情况,也进行了提问。

问:原奶成本的情况? 

答:公司奶价涨幅较行业低,受益于公司奶源结构多元化。上游有自有牧场,并且西北牧场在2020年投产;与此同时,公司和现代牧业有战略合作,并拥有多家长期合作供应商,有战略性价格保障,因此奶源整体比较稳定。2021三季度奶价同比增速约中个位数水平。

问:后续费用投放的展望? 

答:销售费用率整体会保持稳定。公司会进行一些品牌相关的宣传费用投放。同时品宣费用上会有一些结构性调整,在新媒体上将有更多费用转移和增加,并避免低效的费用投放。管理费用率及财务费用率力争进一步下降。研发费用进一步加大投入。


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